shopify

来自北欧国家瑞典的小众电商平台tradera的开店经验分享

roy 2017-10-27 会员区 5 13
Tips:目前,22欧元以下产品可以通过部分欧盟国家的外邮小包方式正常发货瑞典,不受此政策影响。
据瑞典邮政统计,每天有超过15万个来自中国的邮政包裹进入瑞典,这些货物大部分由Wish和aliexpress售出,海关和邮政对这些包裹收取增值税的责任有不同的看法,每年损失税款十亿克朗。

据瑞典媒体报道,瑞典邮政和海关达成协议,对来自欧盟以外的包裹将征收每个125克朗手续费外加25%的VAT增值税。瑞典邮政在官方推特上也证实了这一消息,这一政策将于3月1日开始推出。

而据瑞典当地买家实际反馈,这一政策已经开始执行。买家在wish上购买货值约30人民币的产品,而邮局要求收取约180元的费用才允许取货,近期可能会出现大面积拒收包裹情况。

所以,请经营wish、aliexpress、tradera平台卖家暂停向瑞典发货,以免产生损失。

昨天翻阅了下博客的访问统计记录,一篇《Tophatter开店当天就出单 美国拍卖平台详解》遥遥领先,单篇访问量接近1万。这是一篇比较全面的原创tophatter平台开店经验分享。很多卖家正是看了这篇文章之后,开始了tophatter之旅。大家做得如何,我没有做过具体统计,但通过一些方式还是或多或少知道大家的经营情况。其中也有做得好的,进入了TOP 10序列,也有一直不起量、持续摸索的的,但让人遗憾的是,很大一部分卖家都是亏损后黯然离场。卖家们进进出出,这似乎成了tophatter的一个魔咒,高佣金高收费政策,最后赚的盆满钵满的似乎只有tophatter平台自身了。

咱不谈tophatter,聊点有意思的事情。大家想想一下,现在的跨境电商早已不是几年前ebay一家独大了,特别是近2-3年,似乎全球的电商平台都对中国卖家开放。平台我就不一一列举了,最近的joom平台异常火热,然后,澳大利亚的、新西兰的平台,都冒了出来。平台多了,机会也就多了,当然,各种风险因素也时刻伴随。偶尔也会出现平台倒闭跑路的情况,也有平台恶意欠款耍无赖。更多的还有侵权风险、买家的素质风险、收款风险、物流转运风险等等。对于很大一部分新卖家来说, 对于平台的选择上,如何最大化避免风险,少走弯路,需要仔细斟酌。

我在之前的博客中,分享过不少平台的开店经验,这些平台也都有在中国进行市场推广,也有专门负责中国卖家招募的人员。今天,给大家介绍一个来自北欧国家瑞典的小众电商平台tradera。我想你一定没听过这个平台,在百度上也搜索不到任何有关tradera的相关资料介绍。坦白说,我对tradera了解的也不是特别多,因为没有资料参考,所有信息,只有自己摸索和向熟悉的人交流沟通。一段时间后,积累了一些经验,这里跟大家分享一下。还是那句话,这是晨飞博客的原创文章,未经本人同意,请不要进行转载和复制。

tradera.com是瑞典当地的电商网站,以前归属于ebay,现在独立出来。tradera主要面向北欧四国,包括丹麦,瑞典,挪威和芬兰销售产品。一提到北欧国家,大家的第一感觉是什么?发达国家、福利好、环境好、工资高、税收高等等。这里漏了一点:国民素质较高。很早以前认识一个做得不错的卖家,平台的选择上,只做发达国家。原因也很简单,利润较高,买家恶意行为较少。虽然订单不多,但这2样已经给了我们一些方向。

利润相对高一些

tradera也有着上面的这个2个特点。目前,大部分跨境电商平台处于白热化竞争态势,似乎5-10%的利润,成了标配。这算不错的,像tophatter这种,还保不齐亏损卖货。亏损卖货,这点对于tradera来说是不太可能的。如果有了一段时间的经营经验后,你会发现,当地国的买家似乎对价格不会太敏感,只要产品喜欢,价格高一点或者低一点,并不会成为影响购买的首要因素。所以,对于其他平台,利润会相对高一些。当然,这里说的是相对高一些,为什么这么多?别忘了,中国的卖家可以用千军万马来形容。wish的1美元全球包邮就是一个很好的例子。早年的WISH让一大帮先期入驻的卖家笑逐颜开,不仅订单多,而且利润也高。逐渐的,蜂拥而至的新卖家活生生的把wish从神坛上拉下,快速成了手机版的屌丝通。

恶意买家行为较少

这点我觉得可以单独拿出来讲一讲。很多中国卖家深受其害。不仅是国内的淘宝天猫、跨境电商平台也很难躲开。目前,大部分平台都有一个买家保护政策,也就是无理由退货退款政策。在我看来,这个无理由退货退款其实就是个鬼见愁,每每碰到这种情况,基本上货款两空,还留下一个不好的退款率。因为货值不高,买家以不喜欢为由要求退货退款,然后,大部分卖家都会选择直接把钱退了,货也不要了。很多恶意买家尝到甜头后,屡试不爽,当然,这里面也有不少是来自中国的恶意行为。

而tradera这种情况发生的概率相对会少很多,不好说绝对没有。给大家举个真实的案例。一瑞典买家通过tradera购买了产品,但因为物流延误原因,导致长时间收不到货,于是买家申请了退款,也顺利拿到了退款。2个月后,姗姗来迟的物流,终于把货送到。通常,这事到此算完结了。但让你想不到的是,瑞典买家重新联系到你,告诉你,收到了货物,然后,要把钱重新付给你。这点必须给瑞典买家点个赞。

不适合家居品类

说到瑞典,一定有你知道瑞典品牌呢?VOLVO汽车,以安全性能绝佳著称于世的汽车公司。还有一个就是宜家家居(IKEA),全球最大的家具和家居用品零售商。对于瑞典人来说,宜家的东西物美价廉,购买家居用品首选宜家。一开始我还不信这个邪,一股脑上了上千款家居产品到tradera上,迟迟没有订单,直到我看了一篇关于瑞典人生活的纪录片,宜家是如何将一个瑞典家庭生活所需一切搞定,甚至连房子也是直接从宜家里买来,用了一天时间组装起来的。有兴趣,可以去翻看下这个纪录片。

开店条件

tradera沿用了ebay的一些经验,所以支付收款也是用paypal。tradera允许外国人在平台上开设店铺,有一个试用期,试用期过后,会根据上传SKU的数量进行收费,也有佣金和成交费这些,但都在合理的范围之内。tradera为了保护买家不受欺骗,对于外国人开店,会要核验paypal账号信息,也就是说,你得有一个paypal经过验证的高级账户。注册过程也很简单,几分钟就能搞定。

如何上传产品

因为tradera用的是瑞典文,所以,在语言上,可能中国卖家会有些吃累。如果是单独一个一个上传商品,还得一个一个对应翻译,有些辛苦的。tradera会给大家推荐第三方的erp支持系统进行产品上传和订单处理。这个网站 https://sello.io/en/  在sello上管理tradera是完全免费的,效率会提高不少。

关于tradera能讲的还有很多,写多了自己看着也晕。还是那句话,平台很多,任何一个平台都不是那么容易做的,需要投入足够的时间精力、专注和坚持。有的人在亚马逊上做得很成功,有的人在tophatter做得风生水起,我想虽然有一部分是运气原因,但没有任何人都随随便便就成功的, 这个定律在跨境电商行业中也同样适用。tradera绝不简单,也不是你想象中的那么难,我想,可以试试看的。

晨飞博客推荐项目:以下产品,晨飞亲测,请放心食用。

电商平台:Amazon 独立自建站:Shopify 开源自建站:Magento 云服务:Google Cloud

跨境收款: Payoneer VPS主机:bandwagonhost 域名主机:Godaddy 开源ERP:Odoo

开源图床:Chevereto LOGO制作:Logotypemaker 美国电话号码:Google Voice

亚马逊工具软件:Helium10   模版插件:ThemeForest   软路由:OpenWrt   信用卡:交通银行信用卡

更多推荐: 【看看那些晨飞博客推荐的工具、应用、网站、业务、服务;

如果您认可晨飞博客分享内容的价值,愿意和晨飞共同学习交流跨境电商,填写『付费会员申请表』,加入付费会员。

转载请注明来自晨飞,本文标题:《来自北欧国家瑞典的小众电商平台tradera的开店经验分享》

喜欢 (13) 发布评论
5 条回复
加载中...
  1. 马欢欢啊 10个月前 (02-23)
    板凳

    现在包裹收管理费和增值税,怎么破啊。。。大佬

    • roy 10个月前 (02-23)

      参考这篇文章:https://www.chenfei.cn/sweden-vat-risk/

  2. 宝马区99号 1年前 (2017-11-18)
    椅子

    求勾搭 博主怎么连个联系方式都不留啊 :?:

    • roy 1年前 (2017-11-20)

      邮箱联系:roy@chenfei.cn

  3. 匿名 1年前 (2017-11-08)
    沙发

    感兴趣,请问Tradera比较适合卖哪个类目的产品呢?谢谢

发表评论


Top