这些给跨境电商新卖家的实践经验 可能比嘴皮子功夫来得可靠

roy 2018-3-22 学做跨境电商 2 0

差不多一周时间没有更新文章,原计划是写一些关于trademe、wupti和stripe支付方面的话题,被其他事情给耽误了。细心的朋友可能发现晨飞博客上多了一个会员区栏目,上周花了很多时间用来录制视频,准备会员区的内容。

也许你在阅读晨飞博客上的一些文章,可能会有一种欲言又止,比较隐晦的感觉,也会碰到需要密码才能阅读的文章。是的,很多东西并不适合放在台面上讲,某些话题会触碰到利益,为避免引起不必要的麻烦,还是私下交流为妙,你懂的。录制这些讲解视频是对文章内容的补充,具体到实际操作,放在会员区中,算是增值服务,仅对部分读者开放。

晨飞博客没有搞过微信群和QQ群,也不参加线下分享会、交流会,并非自己不懂营销传播。交流不是坏事,特别是纯粹的卖家间交流,弥足珍贵。很多卖家朋友圈都有要求分享朋友圈截图后才能扫码进群的营销广告,群里热闹非凡,大家也害怕遗漏了一些爆单技巧。当然,群也加了,课也上了,单爆了没? 呃,别急,我想再加几个群就差不多了。

昨天有一个微商的段子在网上疯狂传播,知乎上也有讨论

微商这波666,白毛不浮绿水就服你了。跨境电商比起微商逼格不会差到哪去。相信大家也不少出入在希尔顿、喜来登、威斯汀、万豪这些五星级酒店举办的各种跨境电商峰会,那一波又一波大神讲成功法则。老实说,虽然这些高大上的峰会都是免费开放的,但这种走马观花,实际价值非常有限,过多的赶场,缺乏必要的自我判断能力,往往会被各种“成功案例”牵着鼻子走,甚至对一些“大神”形成个人崇拜,让自己更加迷失。反而,我更觉得三五卖家之间的小范围深度分享交流可能更具价值。

我并非大神,也更非大卖,甚至连英语四六级都没过。但这并不影响我做跨境电商,每天在西班牙语、德语、法语、瑞典语等穿梭。这也不影响我理解youtuebe上的原版英文视频。因为实践永远比嘴皮子功夫来得可靠。那么,给跨境电商新卖家总结一些个人的实践经验,可能多少有些帮助,仅供参考。

1、谨慎崇拜大神

哪有那么多大神,大神和你又有半毛钱关系。盲目崇拜所谓的大神正是卖家们焦虑、不自信、不成熟的表现。盲目的崇拜会导致盲目的跟从,缺乏判断力和质疑能力。是的,学会质疑和独立思考,要有自己的理解,这样至少可以避免被套路。

2、招商经理不是你的救命稻草

很多平台都有招商经理这种职位,招商经理确实在帮扶新卖家成长起到很大作用,但也很容易形成对于招商经理的过度依赖。虽然手中会有一定的政策权限,可能可以给到一些关照。但帮扶还是有限,如何成长关键还得靠自己。当然,我也见识过一些毫无节操的招商经理,赤裸裸的伸手向卖家要钱的。

3、实事求是,脚踏实地,专注一些

少做点白日梦,多干正事。整理下自己的优势劣势,一步一步脚踏实地,专注一些,切勿三天打鱼,两天晒网,从一个平台鼓捣另一个平台,然后一堆平台。

4、学习国外的先进经验

并非国内的学习资源不好,只是雾里看花,故弄玄虚的太多了,有时候,真分不清哪个是真,哪个是假。英文不错的,有能力的多看看原版英文视频教程。

5、不要铺货,谨慎铺货

对于中小卖家,我更建议不要铺货,或者谨慎铺货。这是过来人的经验。在你没有一套相对完善的管理系统之前,盲目铺货,会大大增加你的库存压力,资金压力,以及平台风险。这也是很多中小卖家最容易犯的错误。

6、平台那么多?到底做哪个?

我会推荐亚马逊!如果有一天,平台只剩2家,一家是阿里巴巴,那另一家一定是亚马逊了。把所有鸡蛋都放在一个篮子里可能会有些风险。那么,找找其他平台,学会从多角度去分析判断。比如从similarweb,google trends分析流量和趋势。也可以从国家发达程度、人口数量去评估。发达国家,人口素质相对较高,法制也比较健全,不用去拉拢关系,胡来的风险较小。换种思路,于其做某些平台的大部分国家,还不如试着做某一国家的大部分平台。把国家作为主要目标对象,而不是把平台作为主要目标。这也是为什么我不太建议去做印度这个国家的电商。虽然市场超级大,但外汇管制非常严格,钱款安全是个大问题。

7、重视品牌自建站

逐渐建立自己的品牌自建站,这会有个过程。不要过度依赖平台,也不要忽视自建站的作用。两者之间是相互作用的。是降低风险,利益最大化的有效手段。

8、参加培训不如学点技术

技术创新是最能让你弯道超车的有效方式。参加培训学习平台规则,学习爆款策略,还是算了吧,政策会变的,而且变得越来越快,一些爆款策略可能寿命只有几个月,这些都是昙花一现。2年前,针对这些政策开发的程序已经变成了垃圾。好在技术还在,可以鼓捣出新的程序。只是技术也在不断更新,这事也挺头疼。

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2 条回复
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  1. 匿名 2周前 (04-07)
    椅子

    自建站也在着手做,亚马逊压货有点大资金不太够不敢做,自建站最大的问题还是引流

  2. 匿名 2周前 (04-06)
    沙发

    感谢晨飞博客,感觉博主是个很有情怀的技术男。每一篇都在详细的看几遍,各种生活和现实的压力,任何时候都得靠自己!一个独自摸索在跨境平台的大龄女青年!

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