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带你走进来自加拿大的百亿美元独角兽Shopify的外贸独立自建站王国 Shopify开店详解

roy 2018-1-5 Shopify 6 5

Shopify 是什么?又是一个新的电商平台?当然不是。Shopify 是一个让用户自主管理在线商店的平台,简单点说就是你在Shopify注册个账号,选择自己喜欢的店铺模板,即可在三分钟之内搭建起一个独立的电商网站,并且可以将你的商品销售到全球。

Shopify不是电商平台,自己不卖货,也不直接给商家卖货。说明白点,Shopify就是一个电子商务软件开发商或者说是服务商。如果你打算做一个独立外贸自建站,通常需要自己去 买服务器或主机空间 ,自己上传调试配置电商程序系统,自己对接收款方式,甚至是自己请设计师帮你设计网站界面等等。而Shopify则把这些工作一次性全部做完,你要做的就是登录 www.Shopify.com 官方网站,注册申请一个帐号,然后,跟在其他平台开店一样,填写你的店铺介绍信息,上传或导入你的产品,最后将自己的独立域名绑定到Shopify上,一个精美的独立外贸自建站就算完成了。

Shopify是一家电子商务软件开发商,总部设在加拿大首都渥太华,2015年5月21日在美国上市,目前Shopify服务的商家超过50万,Shopify用了13年时间从一个滑雪板销售网店做到百亿美元的电商独角兽。Shopify的创始人Lütke和Lake原本是想创建一家专门销售滑雪装备的网上商店,但苦于找不到合适的软件,起初,参照Miva、OsCommerce和雅虎等系统来创建网上商店的,但效果很糟糕,于是决定按照自己的需求和设想来创建,Shopify便应运而生。想要详细了解Shopify的发展历程,可以看下这篇文章

Shopify在欧美国家电商卖家的受欢迎程度远超国内,Shopify的卖家主要集中在加拿大、美国、英国、爱尔兰等区域,在亚洲则以新加坡和香港卖家居多。很少有中国卖家在Shopify上开店,这点似乎不符合中国卖家擅长于折腾的特点。也许中国卖家们更喜欢平台上开店卖货、也许并不擅长站外引流。

那么又回到了那个“跨境电商卖家是该在平台上开店还是搭建自己的独立自建站”这个话题上,老实说,这样的争论实在是没有什么意义。因为两种方式都各自所长,自建站完全自主控制,不必担心各种因素被平台关闭店铺,也不必为每笔订单给平台交纳15%的佣金,不必被平台强制要求发指定的物流渠道,更没有那种平台倒闭或恶意欠款拿不到钱的风险,网站的经营策略自己完全说了说。而平台上开店的,则不必去过多去考虑流量的问题,如何去接入第三方支付通道,如何收款等等。到底是平台开店还是自建站,这事其实跟你走路时是该先迈左脚还是右脚一样,真没有什么标准答案,不必纠结于此,最终连如何走路都忘了。

今天的话题是在Shopify上开设独立自建站。我在《跨境电商卖家进阶 搭建独立外贸自建站》文章中分享了一些独立自建站的基础知识,也对主流的几个建站程序有所介绍。其中包括magento和opencart。目前跨境电商行业主流的自建站搭建方式也就这么几个,不好说哪个最好用,因为每个都有自己的特长之处,应该说也各有千秋,每个卖家的自身条件或者说掌握的资源不同,在选择自建站的搭建方式也会不一样。同样,这是也不必过多纠结,我想跟着趋势走,应该不会错到哪去。这里我们就先从google trends进行分析。

从Google Trends可以看出,在最近三年,Shopify的关注度呈现快速上升趋势,在2017年初,已经和Magento达到了相同热度,然后,继续上扬,逐渐甩开了Magento。如果把周期再拉长点,看看最近5年的发展热度,请看下图。

近5年来,Shopify始终呈现出上升快速发展态势,而Magento和opencart则一直都比较稳定。详细了解这些数据信息,可以到google trends进行搜索对比查询。我们再来看看中国的关注情况。

果然如此,Shopify在中国卖家中似乎还是一片空白。一方面,Shopify在国内的认知度还不高,另一方面,对于自建站接受方式,国人可能更倾向于用免费开源的程序自己搭建,所以上图中,Magento表现得比较抢眼,但自己看地图你会发现,似乎所有的欧美发达国家关注度最高的总是Shopify,而中国、南美、印度、东欧等国家则更喜欢用Magento。当然,数据所反映出的只是一个表象,具体还得深入去分析。

我猜想这或多或少可能各国的卖家的一些经营电商的习惯有关。就跟国内的卖家通常只愿意尝试在不同的电商平台上开店一样。不用考虑太多的社交平台引流,也不必考虑如何海外收款。因为这些问题,入驻的平台已经统统帮你解决掉了。

另一方面,也和买家的购物习惯有关,至少在我看来,国内的买家绝不会轻易在一个不熟悉的独立网站上下单购物,这种货款两空的几率太高了,买家只会在淘宝、京东、苏宁易购等这些超高知名度的网站购物。而欧美国家的买家则不一样,他们对于独立自建站的接受程度要远远高于国内,他们更愿意直接到某一品牌的官方网站购买,我想其最重要的原因还是跟各国的信用体系与支付方式有关,这方面paypal和信用卡支付机制在这些国家的广泛使用起到了很大作用,因为买家很容易就可以通过paypal或者信用卡的拒付机制追回此前的付款。关于海外信用卡的拒付机制可以看下我的这篇文章《跨境电商用什么信用卡更靠谱》。

到底是否值得在Shopify上开店呢?

如果在四年前,你问我到底是否值得在亚马逊上开店呢?在三年前,你问我到底是否值得在wish上开店呢?我的回答都是一样的,我真不知道。我只知道那时做亚马逊、做wish的卖家真没几个,那时的卖家利润都是百分之百,甚至百分之几百,那时不用考虑什么站外引流、把产品挂上去后没多久就卖出了。今天的跨境电商行业,早已不是三五年前的跨境电商了,中国的人海战术到哪都不会过时,凶猛的价格战让速卖通成了很多欧美卖家的自家仓库。在平台上,价格竞争似乎没有最低,只有更低,如何避免价格战?或许可以试试Shopify。没有对比,就没有伤害。上面的Google Trends的数据分析或许已经给了我们一些指引,或许我们也应该多向欧美卖家学习。

如何在Shopify上开店?

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Shopify开店的过程非常简单,登录  www.shopify.com 官方网站,在首页邮箱输入框填写自己的电子邮箱,会进入下面这个界面。

第二步,填写一些基本信息,

第三步,按照下图指引,添加产品,设置模板,绑定域名(注意了:域名建议在godaddy或者其他地方购买,选择.com为后缀的域名,注册前,先到美国商标局查询是否存在侵权。)。

除此之外,你还需要设置物流价格,优惠券信息,设置谷歌流量统计分析代码,Facebook广告跟踪代码,安装在线聊天工具,及时回复客户购物过程中的疑问等等。至此,你的独立外贸自建站就算大功告成了。

Shopify如何收费?

我们都知道在亚马逊美国网站上开店专业卖家是需要支付月租费39.99美元的,欧洲25英镑,日本4900日元,大概250元人民币,并且每笔交易需要另外支付销售额的15%作为佣金。Shopify上开店,有一个14天的免费试用期,试用期结束后,可以选择29美元、79美元和299美元三个档次的月租方案。既然是收费方案,这里就有一个成本核算的问题,Shopify的付费方案为卖家们提供了安全可靠的服务器运行环境、SSL安全证书,提供了很多免费的网站模板和各种插件,提供了多种多样的收款渠道。Shopify的初始运营成本是介于平台和开源程序自建站之间。所以,Shopify可能更适合不太懂网络技术,也没那么多时间折腾那些自建站程序的卖家。

在我看来,Shopify的最大优势就是开店超级简单。任何懂点英文的人都可以在几分钟之内搭建好自己的独立官方网站。是的,就是这么简单。

用Shopify建立符合亚马逊品牌备案条件的官方网站

如果你看过晨飞博客之前的文章,可能还记得这篇《用免费的OpenCart快速搭建符合亚马逊品牌备案要求的独立网站 购物按钮和结算功能齐全》。亚马逊品牌备案升级后,提出了不少新的要求,其中,要求卖家必需有自己的独立品牌官方网站,并且还新增具备购物按钮和结算功能的要求。是的,在这篇文章中,我先后介绍了如何用magento和opencart开源自建站程序搭建符合亚马逊品牌备案要求的官方网站。但是,即便搭建方式已经很简单了,仍然需要卖家先行订购海外主机用来存储这些程序,免不了碰到或多或少的一些技术障碍,甚至在众多的服务器提供商中应该购买哪家的主机犹豫不决。而Shopify则帮你解决了所有顾虑,你不需要懂编程技术,也不需要具备服务器配置维护知识,就能在几分钟之内搭建好拥有商品展示、购物按钮、结算功能齐全的网上商城,就这么简单,这不正是亚马逊品牌备案的必备条件么。并且Shopify提供了14天的免费试用,14天,你有足够的时间完成亚马逊品牌备案整个流程了,除了注册域名外,不需要花费一分钱。当然,仅仅用Shopify来完成亚马逊品牌备案实在有点大材小用了,通过一段时间的学习摸索,轻松玩转Shopify一定也不是什么难事。

如何运营好一个Shopify的独立外贸自建站

国内跨境电商卖家向来不太重视独立自建站,其最关键因素是流量获取方式知识比较贫乏,或者说流量获取方式太多了,反而不知道该从哪个渠道下手。坦白说,我对站外引流没有太多经验,这方面,我也确实没有什么话语权。当然,我也无法向你保证在Shopify开店后,就能短期内快速盈利。老外的经验比我多的多,特别是那些shopofy被广泛使用的国家的,你总能找到很多成功的经验或者说是捷径,教你如何运营一个成功的自建站。

这里给大家分享一个爱尔兰卖家Rory教大家如何把一个全新的Shopify网站 “https://lionsjewel.com”  在7天之内实现从0到1000美元的销售收入(最后结果远超了1000美元)。youtube上搜索“SHOPIFY CHALLENGE ”即可找到这个视频?怎么?上不了youtube,这篇文章可以帮你看世界。

Rory的Shopify系列教程比较实用,解决了很多卖家搭建好shopify自建站后无从下手的问题。原本打算把这个系列教程搬到的国内的视频网站给大家分享,但考虑的版权因素,还是建议大家直接去youtube上观看。

后续有时间,我会把这个过程用文字的方式整理出发,进行分享。

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6 条回复
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  1. zvvn 3周前 (05-31)
    板凳

    飞哥,请问下,怎么谷歌浏览器也打不开

    • roy 4天前

      我可以打开,换个浏览器试试。

  2. 匿名 3周前 (05-31)
    椅子

    为什么注册不了,提示不可用“onekiss.myshopify.com is currently unavailable.”

    • roy 4天前

      被注册了而已,换个店铺名。

  3. EvingJune 5个月前 (01-06)
    沙发

    飞哥你好,请问用Shopify真的不会有被平台封店或是扣取资金的风险吗?绑定的域名是不是直接在Godady注册单单一个网址就可以了?

    • roy 5个月前 (01-06)

      当然会。违规情况下,Shopify同样存在关闭账号的风险,资金方面则是由第三方支付公司处理,例如paypal。不过自建站的好处就是域名掌握在自己手上,即便被关闭店铺,只要将域名重新指向到新的网站上,同样可以继续经营。
      不过,如果胡作非为,即便域名在Godady上,也会被美国的法院强制判决冻结或者移走。

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