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东南亚跨境蓝海 Lazada平台开店解析

roy 2015-7-9 Lazada 0 9

(注意:Lazada平台规则更新,原文内容部分失效,本文于2017年2月重新更新,以此为准,以防误解。)

仔细凝望这张地图,你看到了什么?蓝海!没错,这是一片蓝海,把几千个大大小小的岛屿包围在内的蓝海,一个跨境电商卖家正在探索的东南亚跨境电商蓝海,而这也正是亚马逊尚未渗透的处女地。

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东南亚人口5.6亿,以群岛国家为主,包括马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南、缅甸等国,其中印尼就有超过17000多个岛屿,万岛之国。再来说说当地的网络零售情况,毫不夸张的说东南亚是继中国、印度之后,亚洲最具有诱惑力的电商市场。数据统计,目前中国的网络零售普及率7%,而东南亚只有1%,远不及中国,现阶段东南亚正在快速复制中国电商模式。以印尼为例,想想看,上万个岛屿,岛上的居民如何购物最方便呢?当然是网购。

正是看中东南亚的巨大网络零售市场,5年前,东南亚本地电商平台LAZADA出现了。只用了短短3年的时间,Lazada已经成为了东南亚最大的电商平台。如果你已是电商行业的老鸟,你会发现一个特点,不管哪个国家,一般本土企业所创办的电商平台都会是当地做的最大的,中国的淘宝就是最具代表性的例子。LAZADA也是如此,起源于新加坡,最了解东南亚国家,本地资源优势明显。还有一点,这块区域是电商巨头亚马逊尚未触及的地方,也意味着LAZADA几无大的竞争对手。同样,你会发现亚马逊还没有设立站点的俄罗斯、巴西,成了速卖通的主战场,中国速卖通的卖家每天从这2个国家收获海量订单。

就在去年4月,阿里巴巴以10亿美元正式收购Lazada。从此,lazada认了马云这个有钱的爹了。凭借着阿里巴巴的各方面的优势资源以及雄厚的资金,lazada更加迅猛发展。

Lazada是谁?

Lazada(www.lazada.com)成立于2012年,仅用了三年时间便成为东南亚最大的电商平台,目前,年经营额已达十亿美元,日均访问量400万,入驻商家数超过1.5万。Lazada交易额飙增,仅3月份一个月就破13亿美金,同比增长350%。不好意思,这是2年前的数据了,了解最新数据,直接到www.lazada.com官方网站查看。

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哪些卖家适合做lazada?

很多人把lazada说成是东南亚的亚马逊,我倒觉得更像是东南亚的wish。wish的订单全部来自app客户端,而lazada的订单来源于网站和app客户端2个渠道,lazada未雨绸缪,相信未来app将会成为订单第一来源渠道。

另外,东南亚的电商市场尚在培育阶段,虽然平台宣称已经超过1.5万个卖家在lazada上开设店铺,但实际活跃的卖家,我想远远小于这个数字,应该说尚未形成什么太大竞争。

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lazada有6个分站,除了越南外,其他5个国家都对中国跨境电商卖家开放。新卖家入驻,一般会先开设马来西亚站,根据业绩情况,LAZADA会考虑邀请开通其他站点。所以,如果你有其他跨境电商平台的运营经验,特别是亚马逊、WISH平台,你能非常方便快速的在lazada上开设店铺,如果是速卖通、ebay的卖家,可能需要转变下运营思路。

lazada开店有什么条件么?

Lazada开店条件不算高。自与payoneer正式合作后,已经取消了必须有外币对公账户的要求了。也就是说,开个Lazada的店铺,一张企业营业执照、一个身份证复印件、一个payoneer收款账号(点击这里,免费申请)即可。。

所需要提交资料如下:(在lazada注册后,Lazada招商经理会提供下列表格)

1、申请公司营业执照;
2、New MP Seller Account Information表格(完整填写);
3、申请人或法人身份证复印件;
4、填写登记表格(公司和申请人要中英文,地址英文)
5、通过公司名义注册的Payoneer企业账户(点击这里,免费申请

提交 4、登记表 申请通过审核后,Lazada平台会发送网签协议注册Link到Seller申请时提交的邮箱里,Seller可下载2项的表格填写好后,与1、3项一起发送给LAZADA平台。

简单点说,官网申请填表注册:https://lazadacb.formstack.com/forms/ssu 然后,等待lazada回复确认通知,然后,提交必要的资料。然后,准备产品,参加培训,考试,通过后产品上线销售。卖出货后,发货至Lazada在深圳或义乌的LGS仓库。然后,一段时间后,销售款会汇入你的payoneer账户上,最后,登陆到payoneer账户,提现到自己的国内银行卡里。

lazada开店难不难?

你能从事跨境电商历这个行业,就说明你已经视困难挫折为草芥了。不要被这话吓着,老实说,你有过其他平台开店经验,开Lazada不成问题。你需要经历一些流程,大致是申请、电话回访、填报(打回重填)、申请payoneer企业银行账户、提交资料、申请成功、自学平台规则、安排在线培训、在线考试(80分通过)、准备产品、上传产品、正式开店===>订单来了! 通常情况下,一周内可以搞定这些。所以,建议卖家先把准备资料好、多花时间学习平台规则,细致认真反复阅读平台文档,如果不这样做,你会发现,在开店后被搞得很凌乱。当然,我也碰到过不少人,开店历经千辛万苦的那种,把简单事情复杂化,原因有很多。

我想,你一定在想Lazada开店怎么这么复杂。难道你不觉得这是件好事么?在我看来,负责任的平台就应该把事情做得更细致些,否则就是糟糕的客户体验,频繁的客户退货退款。所以,如果嫌开店麻烦,建议可以直接放弃lazada了,可能速卖通、淘宝更简单些。

Lazada上到底能获得多少订单?

Lazada开放大陆招商也就是2015年3月份的事情。而一些很早就嗅到商机的卖家,通过注册香港公司到lazada上开店,已经赚得盆满钵满了。我不知道有多少卖家能到达日出千单的量,有见识过日出2000单的卖家,在这方面,我插不上话,只能说lazada的发展速度很快,订单量预测也是成倍增长。能否获得订单跟很多因素有关,选品、SKU数、定价等等,这个只能自己体验了才知道。对了,忘了说了,Lazada卖的最好的产品可是3C和Fashion类产品哦。

lazada的优点

1、平台靠谱,安全可靠

近期发生过ensogo平台倒闭跑路之事,也有法国电商平台Cdiscount很多卖家被关店截款的事件。卖家们碰到这种平台也真是无奈。很多中小卖家凭借一股子热情和激情,勤勤恳恳艰苦创业,最后被平台给玩死。所以,在于选择做哪个平台问题上,务必要更加谨慎。这点,在我看来,lazada还是靠得住的。毕竟有个阿里巴巴这样的土豪老爹,再怎么没钱,也不至少干这种卷款跑路的事情。

2、集货深圳或义乌,LGS方式统一发货

东南亚的特殊地理位置,各国海关的货物关税政策不同,注定了东南亚物流的复杂性。也是扛不住国内物流货代的瞎胡闹,高丢包率,经常物流延迟,糟糕的买家收货体验。让lazada对于物流这一块格外重视。经常大半年的测试,从去年开始,lazada正式推出LGS物流服务。取消了所有中国买家的自由选择发货方式,卖家只能将货物在7天内送达至Lazada在深圳或者义乌的LGS转运中心,由LGS统一发货。好么?只有用过的人,才知道靠不靠谱。这点,我还是有发言权的。我尝试发过数千票货物,经过初略统计,破损退货率低于1%。而以往中邮挂号小包,马邮小包来说,这个数据就高了去了。

LGS还有一个好处是,带电的,带粉末、带磁的、超尺寸的、超2公斤的以及一些敏感货,都能顺利的发出。曾有一新加披买家,一次性从我的lazada店铺采购了近20公斤的产品,打完包,足足2大箱子。最后,LGS搞定了,完美无退货。

LGS的物流费是后付费的,发货后,lazada会从你的销售额里面扣除产生的物流费,不用再额外支付。

3、付款及时

坦白说,我一定不是个好卖家,因为我从来不去关注lazada的打款。实在不会算账。Lazada每周五支付结算款到卖家的payoneer账户。虽然Payoneer开户用的是公司名称,但是卖家是可以将钱从payoneer提现到自己的对公账号或者公司的法人代表或股东账号的。

4、QC控制(产品质量审核)

之前,Lazada的产品质量审核非常严格。特别是对图片,有非常严格的要求。好在lazada一直在进步,从去年开始,不再限制品类的图片。可以说,只要别太过分,不涉及到大牌侵权,基本上都会让你审核通过上线。而之前卖家们的做法是每个产品,每张主图,一个一个去扣白底,一个一个去调尺寸。

5、不用跟用户直接沟通,

你是否愿意接受淘宝、速卖通那种模式,花大量时间没完没了的去跟每一个客户聊天扯淡呢?这会让人崩溃。Lazada干脆的多,客户下单,卖家发货,完了。一切售后服务,让lazada去干吧。

lazada不好的地方

1、退货混乱

做电商,退货是难免的,10美元以上的东西会免费退回给用户,10美元以下的,则做销毁处理。但实际上,我有不少高值产品,被退丢了。即便发了邮件,多次反馈,也无效。而我收到的部分退货产品中,又错误的收到其他卖家退货。退货方面,LGS做的不太好,有些混乱。

 

总的来说,东南亚市场不可小觑,lazada门槛不高,市场竞争不大,保持了不错的利润,值得尝试。


只需2步快速入驻Lazada通道

第一步:官网填表注册:https://lazadacb.formstack.com/forms/ssu

第二步:Payoneer官网申请P卡   >> 填写Payoneer企业账户申请 << 

保持电话畅通...官方招商经理将与您电话沟通入驻细节。

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