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一个人如何做跨境电商(一)-让我来告诉你

roy 2017-2-22 学做跨境电商 9 262

前后整整用了一个月的时间,给自己放了个长假,抛开了所有杂七杂八的各种屁事,咱就安心休息,也有了时间思考总结。思考总是能让人进步,把心得写下来,再来分享。

今年是我单打独斗折腾跨境电商行业的第三个年头了,多多少少知道些行业规则,技能技巧。每年都有很多新人进入这个行业,凭着一股子热情,想着一夜暴富,其实什么都不懂,很迷茫,走了很多弯路,处处碰壁。没错,这也是我的真实经历写照。能不能暴富不好说,但这种心态就不对。当然,身边也有不止1-2个朋友,1年之内就买车买房了,其实这种事情很多,不只发生在跨境电商行业。但更多人还是处于冥思苦想,艰苦创业之中,一年下来,不欠外债已算不错了。

也说说我,本人并非什么大卖家,组织过几场线下卖家分享会。论学识么,感觉自己就是个万精油,什么都懂点,什么都不好,顶多有个高中水平的英文,会写一些程序软件,自己也写了一套不算完善的ERP系统,用的还算不错。既然技术出生,摄影P图自然不在话下,几年前成了腾讯的认证摄影师,其实没鸟用。对于网站开发、网站联盟、跨境支付、信用卡等方面都有研究,也在很多不同的电商平台卖货。现在最主要的工作是每天接送小孩上学放学。因为做这个行业,一切协调好后,你会有足够的时间安排自己的业余生活,有足够的时间去跑步,去各个城市参加马拉松,当然,开撸LOL自然不在话下,保持年轻心态。

考虑再三,觉得还是有必要给新人做些基础知识普及,让大家少走些弯路,少上当,少被坑。接下来的一段时间里,可能几个星期或3-5个月,我会用心编写《一个人如何做跨境电商》系列文章,具体多少篇,我也不知道,但保证绝对原创,绝对干货,保证是你花上3000-5000的培训费也可能学不到的内容。也在此声明,本人原创文章,禁止任何人和机构转载本文。

跨境电商分了出口跨境电商和进口跨境电商,这里只谈出口跨境电商,也就是把货卖给老外的那种。看似很高大上的行业,其实是屌丝聚集地。初入这个行业,在你没有掌握足够多的知识储备,人脉资源,平台规则之前,贸然投资一家公司,租写字楼,租仓库,请一帮员工,备齐一堆货物,必然快速耗干你的资金,接下来你会发现,这行业坑太多了,规则太多了,一不小心就关门大吉。

那么单打独斗,一个人能不能做跨境电商呢?答案是“能”!但有个最基本的硬性条件,你得会些英文,至少正儿八经的有个高中水平的英文。毕竟平台全是英文的,也免不了用英文和老外沟通。其他的则都是些外在条件,都能解决克服。既然是单打独斗,就尽力降低风险,不要最后被打的鼻青脸肿,伤痕累累。所以,《一个人如何做跨境电商》系列文章,也会本着低风险原则去写,希望能让你快速成长。好吧,现在就开始一个人的跨境电商之路吧。先期得做些准备工作。

1、了解平台

跨境电商也分了2种,一种是自建站,另一种是入驻成熟的电商平台。大部分卖家会选择入驻电商平台来卖货,也是最省心省事的方式。自建站需要有专门技术人员开发维护,涉及到较多的技术和推广问题,Magento是目前开发自建站主流的开源电子商务系统,除非你有足够的把握,否则别去碰这玩意,耗不起。目前只有少部分大卖家、品牌卖家、仿品卖家用自建站卖货。

平台就多了,主流的几个,亚马逊、速卖通、eBay,然后wish、lazada、tophatter、Cdiscount、Rakuten、linio、沃尔玛等等,几十个。每个平台也都有自己的特点特色,关于平台介绍,该入驻哪个平台,三言两语也说不完,后续我会针对平台选择写一篇文章。

2、注册公司;

早年其实用个人身份就能在平台上开店卖货,现在则不行。目前大部分主流平台只接受公司申请入驻,极少有开放个人入驻平台。即便有,也可能会有些限制。实在不想注册公司,试试www.tophatter.com平台吧,美国的竞价拍卖平台,个人即可入驻,也可能人太多了吧,平台似乎也在限制新卖家,看你运气了。

说到注册公司,想想都是泪啊,要知道在以往注册公司,注册资金是实实在在得存入银行的,得花钱请什么狗屁事务所出验资报告,注册完了,你把钱取的干干净净,那就抽逃资金,往重了说,这是犯罪了,得坐牢。所以,不花个万儿八千的,没有个把月时间,不跑个10趟8趟的,别想搞定,可以这么说,当年的政策真是以折腾人为目的。幸运的是,你赶上了好时代。现在国家放宽了注册公司的限制,鼓励大众创业,注册公司也变得非常简单,注册资金实行认缴制度,不用验资。国家推进商事制度改革,实现“五证合一”,申请人办理企业注册登记时只需填写“一张表格”,向“一个窗口”提交“一套材料”。还不会么?花200元,到当地行政服务中心,找中介帮你代办。然后,办理税务登记,刻章,银行开户,所以差不多一周之内办完。花费成本可以控制在1000元以内。当然,还有后续的会计做账,报税等事情,细节太多,会在另一篇做详细介绍。

3、信用卡

在部分平台入驻,信用卡是必备条件。例如亚马逊。既然跨境电商,也免不了和国外会有交易往来,所以申请一张支持外币的信用卡,是必须的。坦白说,即便没做跨境电商,我觉得一张信用卡也是应该要的。现在是大数据时代,信用时代,打开你的支付宝,先查查你的蚂蚁芝麻信用分,分数太低了的话,可能在央行征信系统中有不良记录,有可能申请信用卡会被拒绝。

另外,现在不少银行都在发行全币卡,就是那种直接外币交易,人民币结算,没有汇损的信用卡,通常每笔可以节省1%-3%的手续费。这么多银行,有没有推荐的?说实话,历来对国有银行没有什么好感,国企嘛。所以,优先推荐 招商银行信用卡 (服务好)、 交通银行信用卡 (福利多),很多小城市没有这类股份制商业银行,那么建设银行信用卡也可以优先考虑(新版网银挺不错)。我在另一篇文章中《跨境电商用什么信用卡更靠谱》详细介绍了有关信用卡的一些知识

4、仓储物流

新卖家其实没有必要花很多钱去租用写字楼和仓库的,这类开支动辄好几万。初期尽力做到少备货,或者不备货,切勿盲目采购,以防滞销。跨境电商非常重要的环节就是物流发货渠道选择。因为是跨国运输,通常这类成本会占到了你30%,甚至50%的销售额。这在整个跨境电商环节,也算是最让人抓狂的一环了。物流公司没有最坑,只能更坑。但凡在这个行业有过几年经验的卖家,几乎没有哪个没有被坑过。不少卖家的跨境电商之路更是死在了物流手上。所以小心谨慎,避免奸商。个人经验,太大的物流公司别去选择,你是新卖家,小卖家,通常这类物流公司不会把你当作重要客户对待,很多事情也没有协商余地,收费也是最贵的。他们也不差你这个小卖家,所以一旦出了问题,推三阻四,没个好脸色,忽忽悠悠的,这事跟他们也就没什么关系了。想维权也不是那么简单,他们会有一堆的免责条款给到你。所以,别找大物流公司。第二,也别找小物流公司。奸商是怎么炼成的?问问他们就知道了。通常这类公司会给你超级便宜的价格,便宜到你没法不心动,结果如何,用屁股也能想的到。这么一扯,似乎没得选了,难不成自己运输?怎么办?好在跨境圈子的可贵之处在于分享,三人行必有我师,多问几个人,一定能找到相对靠谱的物流渠道。口碑好不好,问问便知道。

5、收款方式

货卖出去了,钱怎么收。根据平台的不同,收款方式也有很多。 Payoneer 、Worldfirst、Currencie Direct、美国银行卡、国际支付宝账户、PayPal等等。根据平台不同,选用的收款方式也不一样。当然,这里推荐 Payoneer 方式收款。理由有几个。详细了解Payoneer收款,请看这篇文章《跨境电商收款方式 Payoneer卡注册与使用详解

(1)、支持的平台最多,几乎大部分主流电商平台都能用payoneer收款。亚马逊、WISH、lazada、linio、CD等等;
(2)、付款速度非常快,工作日期间,早上提现,下午到账。
(3)、Payoneer可以发行一张美国万事达银行卡,这是张实体卡,可在世界上任何地方存取资金。这种卡不同于国内银行的卡,网上购物时,会被自动识别为美国的卡。可能是中国人的信用问题吧,国外很多购物网站会把来自中国的信用卡付款直接拒绝。印象很深刻的一次是用国内信用卡支付法国的关税,直接拒付。这时候P卡派上用场。
(4)、Payoneer可以直接用外币支付服务商费用,零手续费零汇损,支持物流费用支付。目前支持的企业有赛盒科技、三态速递、顺友物流、云途物流、万邑通、出口易、递四方速递、万色物流等等。注意了,这些都是大物流公司,P卡宣传的是零手续费零汇损,给到物流公司也都是零手续费零汇损。但是真到了这里,有时候好事就可能变成了孬事。也成了部分物流的创收工具了。看看哪家物流在干那种雁过拔毛,乱收费的事情,管蠡窥测,可见一斑,就知道这种物流有多么的坑爹。

5、货源采购

单打独斗的小卖家几乎不太可能自己生产产品,这需要厂房设备,需要工人。所以,大多数人还是会从1688.com上去采购。1688采购,很多都有数量限制,不单卖,也会有些代销。对于出单时效要求不算高的跨境电商平台,例如lazada、linio这种,也可以直接从万能的淘宝上直接购买再发货。Lazada的要求是得到订单后,7天内货物必须送达的在深圳或义乌的仓库。Linio则是自己设置时间,最多7天内,保证在17track.net能查询到上网记录,时间足够。当然,这种体验,对于买家来说是不太好的,一个星期了,货还没出国,所以有条件了,就改善一下。

6、品牌商标

品牌商标对于新卖家来说,是个需要单独拿出来好好学习的一门课程,其重要程度甚至直接关乎你的跨境之路能走多远。因为品牌侵权投诉而被关店的事件每天都在发生,而且是大概率事件。

做这行,务必要有侵权防范和品牌保护意识。这一点不同于国内各类山寨产品的泛滥,特别是在亚马逊平台以及一些发达国家的电商平台,品牌侵权是零容忍,特别是大牌子。举例说,如果你通过1688采购了一批某品牌的产品,然后在亚马逊上销售,而实际上并没有这个品牌的授权,结果有可能是被亚马逊轻则删除产品,重则关店。这个关店是指永久性的,不要指望着关了再重新注册开启。所以销售品牌产品之前,尽量拿到品牌授权,有条件就自己注册一个美国商标,只需225美元。

一个人如何做跨境电商?需要讲的东西太多太多了,例如ERP系统,产品管理,甚至怎么拍照、怎么PS做图抠图、怎么打包,怎么打标签,怎么发海外仓,用哪个海外仓,等等。显然靠一篇文章是远远讲不完的。上面也说了,针对每一个要点,后续会出有更多精彩内容。因为你是一个人在战斗,要掌握的东西很多,也别急,咱都耐心一点。这个系列教程可是我辛辛苦苦一个字一个字码出来的。我不敢保证按照我的教程指导去做,一段时间后能发家致富,但有一点我可以肯定,养家糊口,每个月万儿八千的,还是有机会达到的。在这一过程中,如果有需要,我会给新卖家提供一些力所能及的支持,包括一些问题咨询解答、软件技术支持、物流仓储分享以及更低费率的收款服务帮助等等。

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喜欢 (262) 发布评论
9 条回复
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  1. 止步仙台 3周前 (05-28)
    #8

    谢谢博主分享 能有联系方式么

  2. 匿名 4周前 (05-24)
    #7

    感谢楼主分享,少走弯路!

  3. 东哥 1个月前 (05-16)
    #6

    分享促进人类文明,感谢有楼主这样的人!

  4. 圆圈飞少 2个月前 (05-04)
    #5

    我也是个技术男,转型做跨境电商,感谢遇见晨飞

  5. 匿名 2个月前 (04-25)
    #4

    什么都不知道,不懂能做吗

  6. luzman 3个月前 (03-28)
    板凳

    感谢博主,听君一席话胜读十年书。前后花了不少钱参加各种培训,你这里是干货最多的!
    感谢博主慷慨分享!

  7. 哈哈我笑了哦 7个月前 (11-21)
    椅子

    多谢博主分享

  8. 哈哈我笑了哦 7个月前 (11-21)
    沙发

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