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个人如何做跨境电商 请遵循谦虚谨慎,戒骄戒躁,循序渐进原则

roy 2017-12-25 学做跨境电商 3 18

有些朋友看了我前2天发布的《跨境电商就那么点事 个人是做跨境电商最好的群体》文章,文章中Steve的跨境电商故事似乎给了那些想从事跨境电商行业的个人一些信心。但信心归信心,有些人还没开始就已经迷失了自己。简单的认为只要进了跨境电商行业,就可以发家致富,就能够买车买房。如果是这样,那就大错特错了!我在之前的很多篇文章中都反复提到过,跨境电商并不是什么高大上的行业,虽然门槛低,但风险较高,套路也多。于是,有些新卖家为了快速入门,病急乱投医,殊不知跨境电商的第一个坑已经挖好,就等着你进来呢。

做跨境电商之前请先学会如何分辨胡扯。不要轻信朋友圈的那些晒单,平台上卖件商品就能纯赚利润100元,一天随随便便就能出几百单,这话绝对能让你热血沸腾。殊不知,在1美元全球包邮的时代,速卖通、wish、ebay疯狂价格战的时候,超高利润卖货跟你中彩票大奖的概率没什么区别。跨境电商不是微商,更不是传销。千万别用传销的心态来做跨境电商。看似表面光鲜的跨境电商行业,比你想象中的要龌龊肮脏很多。

那么个人到底该如何做跨境电商呢?这样的问题有些太宽泛。简单了说,就是把货卖给老外赚取美元,这就是整个业务流程。简单不?如果把这个业务流程分拆开来,你会发现这里面问题多了去了。货从哪来?怎么选货?哪些货可以卖?哪些货不能卖?怎么打包?通过什么渠道卖货?卖到哪个国家去?用什么方式寄出去?卖不动怎么办?怎么收美元?等等。当你对这些问题,素手无策时,是不是考虑着,这行业不适合我,还是放弃了吧。

好吧,我也觉得你应该放弃,做跨境电商不是靠那点信心就能做的,也并非人人都能成为Steve那样的人,谁都不是天生就懂这行,至少我不是,所以我还在坚持着跨境电商这个行业,坚持每天学习新的知识,积累经验。我曾说过,学习跨境电商最好的办法是通过自己的努力实践摸索。我非常鼓励大家通过学习摸索,用自己的方法方式去做跨境电商。当然,对完全不懂的新卖家来说,依靠自身实践摸索显然有些太难太慢了,在资金允许的情况下,付费培训未尝不可。但市场上动辄6000-7000元,每次三五天培训的课程,不好说这种课程好与不好,想通过一次课程,就突飞猛进,日出百单,有些夸夸其谈。跨境电商真没你想得这么简单,就跟学习英语一样,对于没有基础的人来说,岂是短时间就四级八级的?

个人如何做跨境电商?这里可以分为几个阶段,不同阶段又有不同的做法,入门、进阶、精通。坦白说,晨飞的水平最多也就是个进阶,即便有多年的经验,离精通还远着呢。所以,这里也只能讲个入门,适合零基础的新人。

初学者的心态

不要迷惑于表象而要洞察事务的本质,不要无端猜测、不要期望、不要武断也不要偏见。初学者的心态正如一个新生儿面对这个世界一样,永远充满好奇、求知欲、赞叹。

抱着怀疑的态度获取行业资讯

雨果网亿恩网是跨境电商行业获取专业知识资讯的主要渠道,但请抱着怀疑的态度审视资讯内容,文章上充斥着很多爆款、大卖、猛料、重磅、爆单的字眼,标题党横行,过多的软文往往会误导你的理解。初学者有必要从这些资讯中晒选出有价值的信息,但不必沉迷其中。不要迷信什么大卖,大咖,大神,不要在黑科技、爆单技巧面前失去了自我。初学者更需要谦虚谨慎,脚踏实地,实事求是,逐步积累经验。

产品的选择与备货

1688是大部分新卖家的产品采购渠道,新卖家不必太纠结到底选择卖哪些产品比较好,网上也有很多选品分析网站和软件,在我看来,新卖家快速出单对于建立信心非常重要,这也是tophatter平台最大优势之一。初期可以选择一些主流热卖的产品,不懂的话,也可以适当参考国内淘宝的销量数据,少量备货,或者不备货,出单后再采购发货,降低备货风险。

平台的选择与自建站

国内开放的跨境电商平台超过几十家,入驻门槛也不一样,国外的就更多了。其中,亚马逊被公认为最热门最成熟的平台,但并非是所有新卖家的第一选择。因为每个卖家的实际情况不一样,我无法给出明确建议做哪个平台合适,因人而异。

外贸独立自建站是平台销售补充的重要方式,因有较高技术门槛,在众多的跨境电商卖家中,拥有独立自建站的卖家只占少数,并且都不被重视。这其实是一个比较容易被忽视的误区,如果打算长期经营从事跨境电商行业,自建站亦是不错的选择之一。关于自建站,可以参考我的这篇文章《跨境电商卖家进阶 搭建独立外贸自建站》。

物流的选择与打包发货

物流是跨境电商的一个重点,也是新卖家最容易出错的环节,相信你的销售额中的一大半会被用来支付物流费用。目前,大部分成熟的平台都在努力建立自己的官方物流渠道,这是一个好的趋势。亚马逊的FBA,Lazada的LGS,Shopee的SLS等等。优先选用官方的物流渠道,是降低物流风险的有效手段。优先选用大品牌物流公司,例如中国邮政、顺丰国际等等,尽量避免使用第三方货运代理公司渠道,出问题最多的都是第三方货代,虽然官方渠道,大品牌渠道也会有各种错误或者延误、甚至丢包,但对比第三方货代,你绝对无法容忍主观上的恶意行为。

收款方式

大部分跨境电商平台的收款方式都会使用payoneer进行收款。关于payoneer的详细介绍,请参考《跨境电商收款方式 Payoneer卡注册与使用详解》这篇文章。不必在收款方式上浪费太多时间,也不必过多去纠结1%还是2%的手续费问题,那些都不是新卖家首要考虑的,等你每月收款量超过20万美元时,payoneer会有专职客户经理给你定制更低费率,这里就不再多说。快速注册payoneer收款账号

风险防范

如何规避风险是新卖家无法回避的一个问题。原则只有一个,合理合法合规。不贪图小便宜。遵守平台规则,尊重客户,不卖假货。基本上所有平台的卖家手册上都有这方面的规范行为。

个人如何做跨境电商,上面简短概括了一下,这话题太大,真不是三言两句就能扯的清楚的,还是建议新卖家边做边学,多实践。

以前,晨飞推出过一段时间“卖家成长计划”,就是给有需要的新人提供一些更接地气的有偿支持服务,一方面是个人的经验分享、卖家咨询服务以及技术支撑,另一方面是自己的一些资源共享。坦白说,我不是什么培训公司,因为是一对一的支持服务,人数逐渐也多了起来,慢慢的这个计划占用了越来越多的个人时间精力,我尝试努力把这事做好,但有时候忙了这个,忘了那个,所以,就停止了新的成员招募,很抱歉,有些支持工作并没有做好。

我能理解新卖家对于跨境电商行业的热衷,能理解迈开第一步的艰难。新卖家都很迫切想找一个所谓的“师傅”带一带,从此踏上阳光大道。坦白说,晨飞确实“带”过一些卖家,或者说是给过一些建议,或者说提供过一些帮助,但真正做的好为数不多。只有极少数卖家达到日出千单的规模,大部分都是那种稳稳的幸福,也有一些仍然每天3-5单的在坚持。

有些人也会直接加我微信,问我一些问题,比如你做什么平台?你公司有多少人?你每天有多少单?等等。通常情况下,我会直接屏蔽删除这些人,一是没那么多闲工夫胡扯,二是这些人连我的博客文章都没有仔细阅读过,就更谈不上什么志同道合了。

坦白说,我很谨慎,甚至有些拒绝陌生人,这也是我结交朋友的习惯,我不排斥认识新的朋友,或者给一些指导或者帮助,我努力尝试让自己的朋友圈变得纯粹一些,干净一些,这也与我的博客原创写作原则一致。我宁可花上几个小时,精心编写一篇有价值的文章,也不会去抄袭或者转载他人的文章用来假装自己学识如何了得。我会鼓励新人,帮助指导新人努力做好跨境电商,如果希望晨飞给予直接的帮助或指导,可以先成为朋友,让事情更纯粹,可能更靠谱。

转载请注明来自晨飞,本文标题:《个人如何做跨境电商 请遵循谦虚谨慎,戒骄戒躁,循序渐进原则》

喜欢 (18) 发布评论
3 条回复
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  1. luzman 6个月前 (03-28)
    板凳

    相识恨晚。感谢!

  2. 匿名 9个月前 (01-05)
    椅子

    你的忠实粉丝

  3. 姚步 9个月前 (12-30)
    沙发

    侠之大者,祝您新年快乐。

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