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一个人也能经营好一家亚马逊店铺(三)遵循这8个亚马逊选品关键因素 可以让你少走些弯路

roy 2018-3-6 亚马逊 1 9

很多人都说,要想经营好一家亚马逊店铺,七分靠选品,三分靠运营,这里足以看出选品工作的重要性。大部分跨境电商卖家在选品上都经历过从感性到理性的转变。如同找对象,一见钟情,确实是件很浪漫的事情,但谈婚论嫁之后发现这里不行,那里不满意,最后只能分道扬镳。这个比喻可能不一定很恰当,只是想说明下在选品的过程中,过多的参杂个人感观喜好因素,有可能会误导选品。特别是个人经营跨境电商,在资金和外在资源都不够优势的条件下,理性的通过一些经验总结、数据分析以及第三方支持软件上去做,可以在一定程度上降低经营亚马逊的选品风险。

关于选品的文章,网络上有非常多的参考资料。在写这篇文章之前,我也仔细去翻阅了部分内容,挺让人失望的,有的文章评论上直接跟帖“说了等于白说”。亚马逊选品工作是重中之重,因为所有后期的工作几乎都会围绕着所选的产品开展,选品工作如果没有做好,可能会在辛苦了小半年之后,前功尽弃,从头再来。

今天分享的这些内容应该算是经验总结,还谈不上数据分析或者软件支持。遵循以下这8个亚马逊选品关键因素,一定程度上可以让你少走很多弯路。当然,作为亚马逊卖家,更需要有创新思维,不能拘泥形式与教条,有的时候,也可以结合自己的实际情况,实事求是做一些选品上的支持工作。

一、较高的市场需求量

这个比较容易理解,市场需要量高的产品,产品好卖,买的人多,比如春运期间的火车票,市场需求量绝对高,一票难求。不过,这不是我们的菜。一个产品的市场需求量到底高不高,最简单的方法就是从销量上去评估。但亚马逊不同于淘宝,并没有直观给出销售数量情况,但reviews评价可以作为参考依据之一。当然,也可以用第三方软件直接估算出产品的实际销售情况。

二、较低的市场竞争

一款一模一样的产品,同时几千人在卖,如何突出重围又有钱赚?这不是一件简单的事情。别以为只有eBay、速卖通上有产品同质化,低价恶意竞争的现象,亚马逊也不例外。那么,想方设法找到市场竞争相对较低的产品是很有必要的。寻找方法,同样可以从review上入手,那些已经有了几百上千个review评价的产品,就尽量不要考虑了,可以试试寻找review评价数量低于50的产品。

三、较高的利润空间

总的来说,对比其他平台,亚马逊的产品的利润空间相对要高一些,一定程度上得益于品牌产品和FBA快速配送的优势。经营一家亚马逊店铺是去赚钱,而不是去赔钱的。当然,开始时,还是建议参考同类产品将销售价格稍微设置高一些,价格并非影响亚马逊产品销售的绝对因素。

四、季节性影响较小

很多产品会受季节因素影响,只在某一特点时间内有销量,比如一些特殊节假日产品。比如圣诞节的圣诞帽、万圣节的南瓜灯。Google Trends是用来判断季节性产品的一个不错工具。比如这里我们输入 pumpkin 打开 https://trends.google.com/  可以看到下图在每年特点的时间内出现有规律性的曲线峰值。

五、销售价大约18-50美元

与大宗贸易采购相比,亚马逊上的个人客户多属于冲动消费,对18-50美元之间的产品,并不会进行广泛的研究调查来决定购买特定的产品。

六、没有法律争端

我建议先看下这篇文章《品牌保护策略 手把手教你注册美国商标》,漠视知识产权品牌保护,如果你的新人,这不怪你,现在开始需要足够重视。如果你已是跨境电商行业混迹多年的卖家,建议重新审视这个行业,或转行做其他的吧。别忘了,《亚马逊卖家必须熟知和遵守的17条政策“红线”》:不得以其他方式侵犯他人的任何商标权或其他知识产权。亚马逊对于品牌侵权,特别是大牌是零容忍。

七、轻便小巧的产品

最好是轻便小巧的产品,一般建议在2公斤以下,这些直接影响到运输成本。产品不能太重,这个好理解。但如果你卖的是一个大的塑料垃圾桶,不重,但太占体积了。运输成本也会跟着蹭蹭的往上飙升。

八、有可提升空间的产品

 

想要找到完全符合上述要点的产品并非一件容易的事情,尽量往上面去靠。根据这个标准,尝试挑找出50款左右的产品,然后持续2周时间观察,然后再精简筛选,最后可能会剩下5-10款左右的产品,当然,也可能一个产品都不剩。

fakespot.com可以帮助你分析亚马逊上产品的review的可靠性,没办法,刷单的太多了,哪些是真的review,哪些可能是找人刷的凭肉眼很难分别。fakespot.com通过一系列技术手段,可以揪出那些不靠谱的review产品。比如下面随机选取的一个亚马逊产品,评级为D,表示有迹象表明不可靠/低质量的评论。当然,评级仅供参考,不一定100%准确。

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  1. 匿名 3个月前 (07-05)
    沙发

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