晨飞博客文章导读:新卖家如何快速读懂跨境电商行业

roy 2018-4-14 学做跨境电商 0 2

在翻阅晨飞博客的流量数据统计发现,很多读者通过百度搜索“如何做跨境电商”,“跨境电商怎么做”这类的关键词进入晨飞博客。相信不少都是新人,或者说对于跨境电商行业一无所知。其中,也有误以为海外代购就是跨境电商的朋友。

晨飞陆续写了近百篇文章,知识点比较分散,有些内容偏难,并不适合新人阅读学习。所以,跨境电商新人读起来似乎有些找不到北。想到这里,我想有必要结合之前的文章,写一篇比较完整的跨境电商基础知识导读,帮助新人快速理解读懂跨境电商行业。

当然,我本身并非什么资深专家,如果你想了解一些关于我的信息,可以通过《了解晨飞博客》《做跨境电商靠谱的知识分享》两篇文章。

如果你是一个跨境电商新人,或者打算从事跨境电商行业,那么,这篇文章可以帮助你快速学习了解到跨境电商的一些基础知识。

什么是跨境电商?

跨境电商,从字面上理解,电子商务方式的跨国跨境贸易,分为了B2B和B2C,也分了出口和进口。我们别把事情搞太复杂,简单点说,我们所从事的其实就是把中国的货物通过网络销售到全球各地,以邮政小包或商业快递以及海外仓等多种形式进行配送。目前,主流的做法是通过亚马逊、速卖通、ebay以及自己建立独立电子商务网站的形式进行销售产品。当然,海外进口,B2B也算跨境电商,不过,这些并非本篇文章所讲的。

如何选择跨境电商平台?

目前主流的跨境电商平台以亚马逊、速卖通、ebay以及wish几大平台为主。根据国家区域不同,又分了很多。比如东南亚的lazada、法国的Cdiscout、巴西的MercadoLibre、瑞典的tradera、新西兰的trademe等等。

选择哪个平台并没有一个唯一标准,各个国家的语言、文化、关税、物流、知识产权、收款等方式都不一样,以及卖家所销售的产品、销售的策略、品牌以及平台的成熟度、风险因素、收取的佣金等一系列因素,具体问题还得具体分析。

总的来说,目前,流量最大、口碑最佳的仍然是亚马逊平台,所以,亚马逊成了大多数卖家首先的跨境电商平台。《亚马逊创始人Jeff Bezos是如何一步一步登顶全球首富(视频)》这篇文章通过视频方式回顾了亚马逊的发展历程。当然,并非所有卖家都在亚马逊上大获丰收,亏损倒闭的也不在少数,而有些卖家则会尝试一些差异化的新兴中小电商平台,赚的盆满钵满。

如果你一定要问哪个平台,或者让我明确告诉应该做哪个平台?那么,亚马逊或许是唯一值得尝试的一个跨境电商平台。从similarweb上看,全球排名前20的购物网站,一半的网站都是亚马逊在全球各地的分站。另外一个非常值得一提的是亚马逊独有的FBA模式,即由亚马逊负责仓储配送服务。

为什么亚马逊是最有价值的跨境电商平台。《都2018了,现在做亚马逊是否太晚?亚马逊开店正当时!中国卖家首选的跨境电商平台》看过这篇文章,你大概就能知道其中的缘故了。当然,如果你有兴趣从亚马逊开始跨境电商之路,我零零散散写了一些亚马逊经营的基础教程,这个系列并没有写完,以后有空会继续更新。《》、《》、《》、《》。

亚马逊开店并不是一件容易的事情。所以,扎实的培训学习是必须的。《零基础学习如何在亚马逊上开店 给您推荐靠谱而且免费的亚马逊开店培训课程》这篇文章告诉你,学习亚马逊开店的一些方法和途径,以及跨境电商培训行业的乱象。

此外,关于平台方面,我也写几篇其他平台的开店经验教程:

Tophatter开店当天就出单 美国拍卖平台详解

更接地气的东南亚电商平台Shopee开店经验分享

来自北欧国家瑞典的小众电商平台tradera的开店经验分享

东南亚跨境蓝海 Lazada平台开店解析

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如何对产品关键词和目标市场进行数据分析 找准产品销售目标国家 降低运营风险

小技巧:通过similarweb.com 网站可以查询到全球各国当地购物类网站流量排名最高的几个网站,通过这种方式,可以找到一些尚未开放中国招商的平台。通过注册美国公司或香港公司的身份入驻平台,快人一步,提前斩获商机。

如何搭建独立自建站?

搭建独立自建站是经营跨境电商的一种有效方式。但对于新卖家来说,如果缺乏广告资金投入,缺乏流量,自建站将很难收获订单。自建站并非首选方式。此外,自建站的优点缺点也很明显,《跨境电商卖家进阶 搭建独立外贸自建站 可以是锦上添花 也可以是雪中送炭》这篇文章帮助你详细了解自建站的作用。

目前,搭建自建站的方式有很多,比较主流的有 shopify 、magento、opencart、wordpress。其中,最热门的应该是shopify和magento。

Shopify无需技术基础,容易使用,但需要每月支付月租,详细了解看这篇文章《带你走进来自加拿大的百亿美元独角兽Shopify的外贸独立自建站王国 Shopify开店详解

Magento是开源电商程序,是目前最成熟,也最被广泛使用的自建站程序,功能强大,可扩展性强,并且有成千上万的模板提供支持,免费使用,允许二次开发,但维护需要技术支持,使用比较复杂,适合一些规模较大的公司使用。《手把手教你搭建高大上的外贸B2C自建站》系列文章做了比较详细的介绍。《》《》《》《》。特别值得一提的是近期发布的用谷歌云方式搭建magento系统,更加高效。请参考《Magento跨境电商独立站运营系列教程》文章。

会员可以登录会员区观看《视频演示 如何通过谷歌云一键安装magento系统》。

如何对产品进行打包发货?

跨境电商的打包方法方式与国内电商有些不一样,因为高昂的跨国运输费用,要求卖家在保证货物安全包装的前提下,想法设法降低包裹重量,因为往往100-200克的包装重量就需要支付10-20元的费用。国际物流渠道的各种规则限制以及海关货值申报方面都是需要提前熟悉了解的知识。《打包发货有讲究,高效发货 省心省力还省钱》详细介绍了打包发货的一些必备知识,需要的一些工具材料。

怎样找到产品采购渠道?

1688.com是大部分跨境电商卖家的货源采购渠道。《跨境电商网上开店如何寻找合适进货渠道,进行货源采购》文章详细讲解了如何采购,也列举了一些其他采购渠道可供参考。

如何处理订单?

一般来说,主流的跨境电商平台都会提供API接口,所以,很多第三方ERP会接入平台。卖家只需注册第三方ERP帐号,绑定自己的平台API信息,即可同步平台上的订单,完成订单处理与打印。当然,你也可以直接登录平台打印,或者手动复制订单信息到物流商的系统中进行打印,不过这种方式效率过于底下,并不是一个明智的选择。

店小秘 www.dianxiao.com 是国内领先的跨境电商ERP系统,并且承诺永久免费使用。对比很多免费的第三方ERP来说,店小秘是值得推荐的ERP系统。店小秘支持绝大部分主流跨境电商平台,并且从去年开始店小秘陆续完成了Shopify、Magento以及Woocomerce自建站平台系统的对接,很好的解决了此前自建站的订单处理难题,为中小卖家在自建站上运营跨境电商扫清了最后一道障碍。

怎么把货物发出去?

你可以通过邮政小包、商业快递、海外仓等方式把订单发到买家手上。跨境电商行业中,最坑的一个环节必定是物流,物流的好坏往往决定了你的跨境之路能走多远,是否有利可图。跨国运输,运费不菲,所以,你的销售额中的一大半都会交给了物流商,特别是一些薄利的平台,看似每天订单源源不断,到头来,辛辛苦苦,起早贪黑,全都给物流打工了。抱怨也没用,跨境电商离不开物流,而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道才是首要考虑的问题。《跨境电商卖家最常用的物流渠道 中国邮政速递物流-国际e邮宝详细介绍》这篇文章详细介绍发货的一些需要关注的问题。

怎么能收到平台上的货款?

payoneer账户、国际支付宝、paypal、stripe、美国银行账户等等,这几种方式是目前最主流的收款方式。速卖通平台以国际支付宝方式收款;paypal方式收款有ebay平台、wish以及自建站;不过paypal帐号容易冻结,争议很多,越来越多的自建站卖家采用Stripe方式接受来自信用卡渠道的付款。除此之外,Payoneer方式是目前跨境电商平台中使用最为广泛的收款方式。包括亚马逊、etsy、lazada、wish、shopee、linio、Cdiscount等等。如果你打算从事跨境电商行业,免费申请一个payoneer账户上是必须的。

跨境电商收款方式 Payoneer卡注册与使用详解

一文读懂Payoneer 告诉你为什么Payoneer是跨境电商卖家最常用的收款方式

跨境电商卖家如何通过香港银行或美国银行账户开设Stripe收款 信用卡收款渠道

这三篇文章是对payoneer和stripe的详细解读。

如何注册美国商标?

大多数新卖家都会忽略品牌保护。不同于国内的电商情况,海外平台对于仿品假货很多都是零容忍,特别是在欧美一些发达国家,特别是亚马逊平台。如果你打算开展针对美国市场的跨境电商业务,入驻亚马逊美国站,那么注册一个美国商标保护自己的品牌是很值得去做的。《如何搞定Amazon亚马逊品牌备案》《品牌保护策略 手把手教你注册美国商标(图解)

如何批量采集平台上的产品?

我并不推荐新卖家一开始就学习使用这种方式来开发产品。虽然批量采集是一种足够高效和暴力的手法,但争议较多。当你已经积累的比较多的电商经验,再来看看这些。

成为晨飞博客会员有什么作用?

晨飞希望通过不断撰写原创文章,分享高价值内容持续为忠实会员征战跨境电商提供动力。如果你是一个跨境电商新人,经常访问晨飞博客,并且希望得到晨飞的一些咨询与帮助,观看晨飞录制的一些演示讲解视频,浏览学习深度解读内容,您可以申请成为晨飞博客会员,相信不会让你失望。

跨境电商卖家是否值得注册一家美国公司?

美国公司可以入驻沃尔玛、Overstock、Sears以及美国的大部分电商平台,我想你一定也听过用美国公司开设亚马逊账号,排名靠前,有助于提高销量,在封号、促销等方面会有一定照顾,我不知道这是不是胡扯,但美国公司有美国银行账户,能做的事情确实很多。比如paypal提现到美国银行帐号,免费的,亚马逊提现到美国银行帐号,也是免费的,也能很方便的办理stripe信用卡收款通道,甚至用美国公司去注册tophatter账号,得到的待遇都不一样。所以,注册一家美国公司确实能让您的跨境电商事业锦上添花。

这篇文章详细介绍了是否值得注册美国公司,如何注册,到哪个州注册,具体的流程步骤,注册哪种类型的优点缺点,需要花费多少钱,注册的集中途径,后续的维护问题,以及报税和年检等众多细节问题。这是一片深度解读话题,如果你是会员,可以登录会员区直接查看。《跨境电商卖家是否值得注册一家美国公司?全方位解析美国公司的作用,如何注册以及注意事项

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