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跨境电商快人一步 外贸自建站助你如虎添翼

roy 2017-7-13 学做跨境电商 0 2

这标题挺虎的,标题党么?肯定不是啦。你看,似乎所有做得风生水起的跨境电商卖家都有自己的外贸自建站,并且把自建站作为非常重要的一项工作去做。大家都知道,做自建站,需要投入大量的财力和精力去折腾,关键给力的网站开发与维护人员还不好找,那么这些做自建站的卖家是钱多人傻么?当然不是。有兴趣可以去翻看一些跨境电商新三板上市公司的招股说明书,看看他们的业务组成模式。实际上,很多公司自建站带来的收益足足占了总收益的1/3。本文是晨飞博客原创文章,未经本人授权许可,禁止转载。外贸自建站这个话题,细说三天三夜也讲不完。今天就先简单讲一讲外贸自建站的背景知识、作用、重要性以及一些基础技术。

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说起自建站,我在这方面多少还是有些话语权的。在没进入电商行业之前,我的工作就在某地方政府新闻网站做技术支撑,说白了,就是网站开发与维护。平时上班,业余时间也会接些网站开发制作方面的业务。2012年的时候,因为写了一些关于paypal知识普及文章的关系,偶然接到了一家深圳公司的外贸自建站业务,一个手机销售网站。当时,对这个行业了解不多,完全以一个外行的心态来做。因为要接入paypal方式收款,付款流程稍显负责,当时又没有什么程序代码案例参考,所以花了好些时间,反复修改测试,费了挺大精力才搞定。这事放到现在看来,太麻烦了,其实是走了很多弯路的。

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关于到底是做自建站还是在电商平台上销售这个话题。去年在一次跨境电商论坛上,听了一位主讲嘉宾的阐述自己的观点。大致意思是对于中小卖家来说,做自建站是死路一条。因为你不会有足够的时间、资金、精力去运营好一家外贸B2C网站。这中间的限制因素有很多,成本的投入、品牌、技术支撑、硬件支持甚至是防范黑客攻击等等,分分钟让你关门大吉。

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近期,有个匪夷所思的网站关闭的新闻,有些人已经听说了,就是借卖网宣告关闭。坦白说,觉得挺可笑的。网站的倒闭用遭受网络恶意攻击的借口,也是没谁了。要说这是真的,这网站请的一定都是些山寨技术员在做支撑。真是奇葩天天有,今年特别多。

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不过,也从另一个角度说明一件事情。做跨境电商务必要有风险防范意识,还得对一些中小平台做出倒闭风险评估,说不定哪天就关门大吉了。跨境电商,真不是什么高大上的行业,这里跟很多其他行业一样,充斥着各种唯利是图的、坑人无下限的、卷款跑路的等等。别以为跨境电商从业者个个都是大学本科毕业,英语666的。早上下田干农活,下午打包发货,晚上再传几款产品。别不信,这是一真事,也挺佩服这些人的。不过,工作无贵贱高低之分,劳动最光荣嘛。

为什么要自建站

作为新卖家,当然优先建议在平台上进行产品销售。就跟上面的嘉宾所说那样,自建站的复杂性与成本太高了,并且周期也长。把大把的时间和精力耗在这里是不明智的。但是,当您在平台销售有了一定的基础,订单也在日益增多,经验也丰富了,并且还注册了自己的平台,那么这个B2C外贸自建站将会在跨境电商行业如虎添翼。咱一点一点来解说。

回头客

很多卖家,在经历过一段时间后,订单逐步到达每天几十、几百、上千单了。这个时候,在你发出去的包裹中,放置一张小小的折扣卡片,引导卖家进入你的自建站进行产品购买,并且能享受到更多优惠价格或者礼品赠送。这样,有可能能获得更多的回头客。注意了:因为涉嫌引导平台流量,在某些平台上是严格禁止这种行为的。但是,如果你的产品外包装上本身就自带一些二次营销的东西,则会好很多。

产品展示

自建站是品牌产品最好的展示之地。而在平台上,因为各种规则限制,很多很好的产品无法做到充分展示,有些还得另外付费才能展示。例如亚马逊的A+,就是在产品的描述界面中进行添加更多的图片,进行图文展示。当然,还有视频展示等等。而A+这项功能并非完全开放给所有卖家的,目前也只是少部分卖家才有这个编辑权限。而自建站则是完全自己控制,想怎么做就怎么做?除了图片外,你还可以拍视频、做3D全景、做动画,手绘、产品测评,明星演示,还可以放置一些社交媒体信息,例如facebook,google plus等等。

看看苹果官方的大屏幕产品展示页面,对比其他电商平台的展示,是否这种方式更能让你心动。通过自建站,你也可以做到。完美的产品展示宣传,充分说明产品特点和优势,可以大大提升产品的销售量。不要低估了这一优势。

品牌宣传

当你已经注册了自己的品牌商标,并且产品也有了一个不错的销量。如何提升产品自身的品牌价值,获得到更高的利润。在产品上印上你的官方网站网址。你的官网上可以充分介绍你的品牌,再讲讲品牌故事。让买家们觉得这是一个值得信赖的品牌产品,安全可靠,可以放心购买。这时候,即使你的产品价格高于同类产品,产品质量过硬,加上官网的品牌推广作用,也可能卖的比同类产品好的多。

免佣金

似乎目前没有哪个平台不收取佣金的,平台不同,佣金收取比例,方法方式也不尽相同。目前,比较普遍的是10-15%。比如亚马逊15%。别小看这15%,对于很多卖家来说,订单积累下来,这可能就是150万,500万甚至更高了。订单越多,交的佣金也就越多了。一不小心,一辆奔驰没了,一套房子没了。而亚马逊,当你出现退货的情况,并非退回这笔订单的全部佣金的,好像也要扣除佣金的20%。

那么自建站的好处是,我的网站我做主,没有任何佣金,只会有少量交易手续费。这里节省下来的佣金则可以用作广告营销费用的投入,以弥补平台流量。

安全性和自主性

自建站的所有权由卖家自己把控,这一点可完全避免平台倒闭跑路带来的风险。你要做的只是保证网站服务器的安全稳定运行,错了,服务器安全这事也不归你管,把网站运营环境交付给亚马逊云、或者阿里巴巴云、百度云去做。这些"云"可不是吃素的,你再也不会听到“服务器遭受到恶意的网络攻击,导致网站瘫痪,无法使用”。如果连这些公司的云服务器都被攻击导致网站瘫痪了,那也意味着你的微信打不开了,你的支付宝付不了钱了,你的手机也打不了电话了,全世界的网络都瘫痪掉了。

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所以,以后哪个网站倒闭了却说“因攻击力强,毁坏严重,确认网站已无法恢复”,那么它遭受的一定不是网络攻击,因为这种事情发生的可能性几乎为零。

除此之外,自建站的好处还有很多,比如商标注册过程中,如果有自己的品牌网站,亦会有助于商标通过审核;亚马逊的品牌备案也要求必须有自己的官方网站等等。

如何搭建外贸自建站

不建议新卖家一来就以外贸自建站为主要方向进行产品销售的。倒不是制作自建站难不难的问题,关键是没有流量。没流量意味着没人看,没订单。很明显,自建站的复杂程度会比你直接在平台上开个店要难很多。自建站涉及到相对较多的技术问题。并非人人都会,何况不少卖家基本的PS图片处理也不会,所以只能请技术人员或者委托网站制作公司来做这事。这样做的话,投入的成本就大的多了。

自建站需要哪些成本

如果按正常市场价格委托公司开发网站,动辄几万,十几万元。这行业也是蒙到一个是一个。另外一种方法是招聘技术人员开发网站。管人这事,你们更有经验,就不多说了。

好在今时不同往日,网站开发技术的快速发展,特别是各种“云”技术的出现,使得即便一个不太懂技术的人也可以轻松操控一个外贸B2C自建站。怎么做?首先,注册一个域名,然后购买一个Magento服务器主机,通过后台,一键安装Magento,然后购买一套自己喜欢的模板授权,通过后台上传更新,接下来,在后台表框内输入你的网站基本信息,包括网站名称、域名、介绍信息、paypal账号,或者信用卡通道信息等等,然后上传你的产品。至此,一套高逼格的外贸B2C自建站搭建完成。而这些成本的投入应该也不会超过1万元。

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说的简单,做起来可不一定那么简单。这里面讲究的东西也挺多的。今天先说到这。关于自建站,我会另外写几篇自建站系列教程分享给大家。包括怎么注册域名,怎么选购云服务器主机,如果安装使用Magento,如果绑定收款账号和信用卡通道等等。希望通过这一系列文章帮助你自己动手定制自己的外贸自建站平台。有兴趣的,请持续关注晨飞博客。

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