shopify

都2018了,现在做亚马逊是否太晚?亚马逊开店正当时!中国卖家首选的跨境电商平台

roy 2018-2-26 亚马逊 0 22

再过2天,就可以把2018年的日历翻到3月了。过完元宵节,年也算过完了,学校也将陆续开学,各地的招聘会也在火热进行。作为跨境电商卖家,2018将何去何从?这几天收到一些读者邮件咨询,有些是已经有过几年跨境电商运营经验的老卖家了,总感觉跨境电商越来越不好做了,前有埋伏,后有追兵,有些是新卖家,正踌躇着到底该做哪个平台。

跨境电商越来越不好做了,这是绝大部分卖家的普遍感受。平台越来越多,亚马逊、速卖通、ebay、wish、lazada、cdiscount、shopee、linio、tophatter等等,给了卖家很多选择平台的机会。但卖家的数量也越来越多,任何一个平台似乎都是人山人海的。卖家在一个平台上折腾半年,没什么收获,然后退出又去折腾另外一个平台,这种进进出出的模式成了很多卖家的经营习惯。

众所周知,亚马逊是全球最大的电商平台,不管是流量还是规模上 ,都是首屈一指。亚马逊全球开店项目在国内已经经历了几年的发展,逐渐在一定程度上趋向红海。但是,如果要问,都2018年了,现在再做亚马逊是不是太晚了?想想看,相同的问题是不是早在两三年前就有人问过了。2015年就有人在问,现在做亚马逊是不是有点晚?2016年又有人问,好像亚马逊上全是中国卖家,我是不是来晚了么?我们先看看similarweb上排名前20的全球购物网站,一半的网站都是amazon。

similarweb上排名前20的全球购物网站

如果一定要我给一个明确的答案,那么,我会说:

亚马逊仍然是最适合中国卖家的跨境电商平台,2018,亚马逊开店正当时!

当我说出这话的时候,可能会遭来骂声一片。因为有很大一批亚马逊卖家目前仍然在亚马逊各大平台上辛苦经营,各种刷单、站外引流、黑科技该试的都试了,但起色并不大,收效甚微。参加了一波又一波的亚马逊峰会、打造爆款培训,辛苦一年下来,也没赚到什么钱。

别急,我们先来看看Marketplace Pulse的数据分析。

Marketplace Pulse是一家电子商务数据公司,收集了亚马逊,eBay,沃尔玛,Etsy,阿里巴巴,乐天等电子商务市场上的数百万个数据点。通过对数据标记的分析帮助企业了解和发展电子商务市场,使用数据来识别零售业的未来。

对2015年至2017年亚马逊销售额超过10万美元的销售商数量进行统计,2017年有10万人,2017年增长40%至140,000人。

亚马逊年销售额超过10万美元的卖家数量:2015年的7万,2016年10万,2017年14万

近三年,销售额超过10玩美元卖家的数量以每年30-40%的速度增长。

截止到2月26日,今年亚马逊市场上新增了163,144名新卖家,这相当于每天新增2913个的卖家。其中增长数量最多的美国、印度、德国,并且在新增卖家中10%的新增卖家已经有了反馈评论。

中国卖家亚马逊市场占有率高达38%,使用FBA所有卖家的平均比例为52%,中国卖家超过75%的人使用亚马逊物流(FBA)。 Payoneer 采访了900位中国卖家,发现62%的受访者在亚马逊上销售。在这62%的人群当中,又有91%在亚马逊网站上在美国销售。

再来看看在亚马逊美国站排名前20的店铺都有哪些?

上面的所有的数据都可以从marketplacepulse上获得,有兴趣的话,自己去翻阅查找。说了这么多,也找了这么多参考数据,是否多少恢复了一些对亚马逊平台的信心。

关于亚马逊怎么做,如何去做,我并非一流专家,也没有资格在这里指点江山。很多卖家由于各种原因做的不好,并非自身不努力。很多时候,问题出在选品和站外引流上。也有些卖家属于基础不扎实,习惯性跟风经营,你刷单,我也跟真刷单;你卖这个,我也跟着卖这个;你黑科技,我也跟着黑科技。

我在年前写过一篇《零基础学习如何在亚马逊上开店 给您推荐靠谱而且免费的亚马逊开店培训课程》,里面有些比较有价值的经验分享,或许能帮助到大家。文章中也说到了选品。很多卖家进入亚马逊开店,从一开始就走了一条错误的道路,问题就是出在选品上。凭感觉和经验选品,这种做法无疑加大经营风险。正如marketplacepulse所说的那样,我们使用数据来识别零售业的未来。

亚马逊选品上,也需要依靠数据分析进行而不是主观判断。 Jungle Scout 是国外亚马逊卖家使用最多的亚马逊产品开发数据分析工具,利用大数据分析亚马逊产品销售数量和排名智能分析,有超过10万亚马逊卖家经验积累,不管是数据分析还是衍生功能上都要出色的多。

2018亚马逊开店之前,我个人会推荐大家使用 Jungle Scout 这款软件进行产品数据分析,做足功课,降低亚马逊开店风险。有时间我会单独写一篇关于如何使用 Jungle Scout 的文章,帮助大家迈出亚马逊开店第一步。

 

转载请注明来自晨飞,本文标题:《都2018了,现在做亚马逊是否太晚?亚马逊开店正当时!中国卖家首选的跨境电商平台》

喜欢 (22) 发布评论
发表评论


Top